原標(biāo)題：檸檬云財(cái)稅：剛剛，業(yè)務(wù)員和會(huì)計(jì)又吵起來了，銷售返點(diǎn)到底應(yīng)不應(yīng)該給？

　　對(duì)于銷售返點(diǎn)的問題，一直都覺得很難搞懂，今天剛好在會(huì)計(jì)頭條APP上看到一篇與之相關(guān)的文章，寫的很全面，也很容易理解，分享給大家，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　近說起銷售返點(diǎn)，很多會(huì)計(jì)人都會(huì)覺得這是個(gè)棘手的問題。一方面，銷售返點(diǎn)是商業(yè)活動(dòng)中的普遍行為；另一方面，銷售返點(diǎn)帶有灰色的意味，很容易與好處費(fèi)、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。為了方面敘述，本文所指的銷售返點(diǎn)是個(gè)大概念，傭金、好處費(fèi)、回扣、商業(yè)賄賂皆涵蓋其中。

　　銷售返點(diǎn)雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業(yè)經(jīng)營中卻又“不可或缺”。即便知道銷售返點(diǎn)的貓膩與潛規(guī)則，單個(gè)企業(yè)很難獨(dú)善其身、潔身自好。前一段主流媒體爆光了醫(yī)藥行業(yè)的銷售潛規(guī)則，藥品的銷售返點(diǎn)高達(dá)價(jià)格的40%-50%，并且這已成了行業(yè)慣例。

　　既然承認(rèn)銷售返點(diǎn)客觀存在，也知道這是商場潛規(guī)則，會(huì)計(jì)人員就不能置身事外。返點(diǎn)費(fèi)用如何入賬，有什么風(fēng)險(xiǎn)，都需要會(huì)計(jì)人員思考。

　　先說說什么是銷售返點(diǎn)，企業(yè)向客戶支付的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還支出。如果公對(duì)公，銷售返點(diǎn)是一種正常現(xiàn)象，是企業(yè)常見的促銷手段。會(huì)計(jì)做賬時(shí)記作銷售費(fèi)用即可。

　　問題是，絕大多數(shù)的銷售返點(diǎn)并不是返給采購企業(yè)，而是返給采購企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人或中間人。給這些人的銷售返點(diǎn)在性質(zhì)上就要打一個(gè)問號(hào)了，這屬于他們合理合法的勞動(dòng)報(bào)酬嗎？

　　把銷售返點(diǎn)給客戶的采購負(fù)責(zé)人，從會(huì)計(jì)核算的角度看仍然屬于銷售費(fèi)用，可計(jì)入勞務(wù)費(fèi)。問題是，這樣返點(diǎn)別稱“回扣”“好處費(fèi)” “拿返點(diǎn)” “吃傭金”，是見不得光的。以勞務(wù)費(fèi)的名義支付銷售返點(diǎn)，不太實(shí)用，相信絕大部分人不敢堂而皇之地收這個(gè)錢。原因在于，勞務(wù)費(fèi)企業(yè)需代扣代繳個(gè)稅，并匯款受益人人銀行賬戶，這樣鐵證如山誰都會(huì)有顧忌。對(duì)方不情愿，企業(yè)就不好操作。

　　這實(shí)際上是一種集體的不理性和個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)的碰撞，一方面，企業(yè)將銷售返點(diǎn)支付給個(gè)人，有涉嫌商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，費(fèi)用不能正常入賬，存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)計(jì)人員如何應(yīng)對(duì)呢？

　　對(duì)于涉及銷售返點(diǎn)比較多的企業(yè)，有三個(gè)問題必須解決：一是銷售返點(diǎn)的企業(yè)所得稅扣除限額；二是銷售返點(diǎn)的個(gè)稅扣繳；三是入賬發(fā)票的質(zhì)量控制和三流一致。如果沒有量身定制一個(gè)良好的銷售循環(huán)稅收與發(fā)票風(fēng)控方案，銷售規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越發(fā)不可控制。

　　1、由銷售人員找發(fā)票套現(xiàn)，將現(xiàn)金套出來后應(yīng)對(duì)此類事項(xiàng)。這種作法形同玩火，若套現(xiàn)的金額較大，虛假發(fā)票、虛開發(fā)票就會(huì)出現(xiàn)，套現(xiàn)的個(gè)人、企業(yè)都會(huì)存在律風(fēng)險(xiǎn)。特別是現(xiàn)在稅務(wù)對(duì)發(fā)票的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，找發(fā)票套現(xiàn)更加不可為。

　　2、以獎(jiǎng)金的形式付給銷售人員，企業(yè)在此過程中裝鴕鳥，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給銷售人員。這種處理方式干脆利落，但企業(yè)的個(gè)稅負(fù)擔(dān)較重，而且有放縱員工的嫌疑。一旦出事，企業(yè)并不能線、設(shè)置防火墻，業(yè)務(wù)外包。之前一部大火的電視劇中有個(gè)橋段，歐陽菁被雙規(guī)，大路集團(tuán)董事長王大路對(duì)李達(dá)康書記說，他從未給銀行工作人員行過賄，大路集團(tuán)都是通過財(cái)務(wù)公司辦理貸款。李達(dá)康笑著說，你設(shè)置了防火墻。

　　所謂設(shè)置防火墻，實(shí)質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的辦法。企業(yè)貸款時(shí)給個(gè)人返點(diǎn)，這與行賄無異，企業(yè)是有法律風(fēng)險(xiǎn)的。王大路的辦法是委托第三方機(jī)構(gòu)“財(cái)務(wù)公司”處理貸款事項(xiàng)。

　　這樣一來，大路集團(tuán)就與城市銀行隔離開來了。大路集團(tuán)與財(cái)務(wù)公司是正常的服務(wù)委托關(guān)系，大路集團(tuán)給財(cái)務(wù)公司支付辦理貸款的服務(wù)費(fèi)，財(cái)務(wù)公司給大路集團(tuán)開具服務(wù)費(fèi)發(fā)票。這個(gè)過程可以被解釋為合理、合法的委托代理關(guān)系。至于財(cái)務(wù)公司與城市銀行如何處理、如何協(xié)調(diào)，大路集團(tuán)可以置身事外。

　　說得直白一些，設(shè)置防火墻就是通過增設(shè)一道中介隔離風(fēng)險(xiǎn)。不過因?yàn)槎嗔艘坏澜灰篆h(huán)節(jié)，這樣操作會(huì)增加企業(yè)的成本。從這個(gè)角度看，設(shè)置防火墻就是花錢買規(guī)范、花錢避風(fēng)險(xiǎn)。

　　要在賬務(wù)上規(guī)范給個(gè)人的銷售返點(diǎn)，沒有什么盡善盡美辦法，企業(yè)只能風(fēng)險(xiǎn)與成本之間取舍。若是想讓風(fēng)險(xiǎn)更小，那成本就會(huì)高一些。對(duì)會(huì)計(jì)人員而言，既要承認(rèn)這種客觀存在，也要正確認(rèn)識(shí)這種客觀存在。企業(yè)財(cái)務(wù)要逐步規(guī)范這類行為，千萬不能讓商業(yè)賄賂成了集體意識(shí)。