2009年，擁有英格索蘭、卡特彼勒等知名工程機(jī)械公司履歷的樊建設(shè)回國創(chuàng)業(yè)。而基于對行業(yè)大勢的判斷，以及自身優(yōu)勢，他把切入點(diǎn)定在工程機(jī)械行業(yè)資訊。當(dāng)時，中國政府推出四萬億刺激政策，樊建設(shè)判斷這是工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)口。也從2009年開始，80后逐漸開始取代60后、70后成為工程機(jī)械的主力用戶群，而這波人是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。

　　工程機(jī)械行業(yè)有一個特點(diǎn)，90%以上設(shè)備都是個人所有。比如蓋樓工期是兩年，而挖地基只要兩個月，需要10臺挖掘機(jī)干活，施工方不可能因?yàn)閮蓚€月工期買10臺挖掘機(jī)，因此都是靠租賃散戶的挖掘機(jī)為主，而很多個人散戶就是靠出租挖掘機(jī)為生。

　　但是，購買挖掘機(jī)屬于大額消費(fèi)，個人用戶在購買挖掘機(jī)前，需要充分了解某產(chǎn)品的性能、價(jià)格等設(shè)備信息。而在工程機(jī)械垂直信息網(wǎng)站出現(xiàn)前，用戶對工程機(jī)械相關(guān)信息的了解只能靠周圍同行或老鄉(xiāng)的打聽，口口相傳，沒有公開的第三方平臺。

　　樊建設(shè)要做的，首先是希望解決信息的不對稱。然而，切入互聯(lián)網(wǎng)，對于出身傳統(tǒng)行業(yè)的樊建設(shè)并不容易。他對互聯(lián)網(wǎng)并不精通，不會寫代碼。而在他決定創(chuàng)業(yè)時，身邊幾乎沒有對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解的人。

　　拉不到互聯(lián)網(wǎng)出身的合作伙伴，樊建設(shè)只能自己硬著頭皮上。2009年9月，樊花了5500元錢在某分類信息平臺上找到一家建站公司，經(jīng)過實(shí)地考察，雙方簽訂了合同，后者用開源程序幫他建了一個網(wǎng)站，然而這個活又被外包出去了，好在前期數(shù)據(jù)量并不大，網(wǎng)站能夠維持基本運(yùn)行。

　　搭建好網(wǎng)站，樊建設(shè)接下來需要考慮的是填充內(nèi)容。與IT、汽車等行業(yè)相比，工程機(jī)械相對專業(yè)，而信息收集并不容易。在公司在創(chuàng)立初期，樊建設(shè)給行業(yè)內(nèi)每個認(rèn)識的人都打過電話，邀請對方到網(wǎng)站來發(fā)帖，同時通過博客、貼吧和其他論壇等挖來版主和會員。這最早的一批種子用戶聚集起來之后，通過互動交流、口碑傳播，網(wǎng)站的品牌慢慢擴(kuò)散開來。

　　從2010年4月開始，公司開始招聘更多團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營鐵甲網(wǎng)。從那時開始，網(wǎng)站的信息才不斷豐富完善。包括：在售前提供設(shè)備的參數(shù)、價(jià)格、圖片等信息，在售后，提供操作指引、故障排除信息，同時，也提供尋找操作手等信息。

　　趕上了4萬億的大勢，網(wǎng)站流量每年番三番。樊建設(shè)對網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，2009年-2012年，4萬億投下去之后，新機(jī)賣得最火。從2012年開始，二手機(jī)械的流量已經(jīng)超過新機(jī)。因此，就在當(dāng)年，公司把二手機(jī)械版塊獨(dú)立出來做了一個網(wǎng)站。這就是鐵甲二手機(jī)的前身。

　　在2013年之前，公司盈利模式就是門戶網(wǎng)站創(chuàng)造的廣告收入。但樊建設(shè)知道信息平臺的瓶頸：“資訊商業(yè)模式很難落地，收入只有廣告費(fèi)，不可能做大。鐵甲要做大，不能只靠資訊，必須靠二手交易。”

　　2014年，鐵甲網(wǎng)開始上線二手機(jī)械交易平臺。此前，美國一家專門做二手工程機(jī)械交易的網(wǎng)站Iron Planet已讓樊建設(shè)找到了對標(biāo)方向。

　　現(xiàn)在，鐵甲網(wǎng)也建立了全國地面網(wǎng)絡(luò)，除西藏和海南等省份外，其他省份都以地級市為單位設(shè)置了區(qū)域經(jīng)理，這些區(qū)域經(jīng)理的主要工作是圍繞二手機(jī)交易，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展車源、發(fā)展買家。“類似鏈家，線上平臺展示引流，線下團(tuán)隊(duì)撮合買賣。”樊建設(shè)說。

　　2013年，鐵甲網(wǎng)迎來了首輪融資，知名VC啟明創(chuàng)投對鐵甲網(wǎng)進(jìn)行了A輪投資，這是工程機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站第一次被VC注意到，也是工程機(jī)械行業(yè)的第一筆互聯(lián)網(wǎng)投資。

　　“工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模很大，有幾千億的市場。”樊建設(shè)說，“投資人發(fā)現(xiàn)，買賣二手挖掘機(jī)的都是個人，數(shù)量相當(dāng)龐大，而面向個人的業(yè)務(wù)，各種利益關(guān)系并不復(fù)雜，而互聯(lián)網(wǎng)改造的空間就特別大。傳統(tǒng)行業(yè)成本太高、效率太低，互聯(lián)網(wǎng)能夠重構(gòu)效率。”

　　在啟明投資前，鐵甲網(wǎng)團(tuán)隊(duì)不到20人，還沒有像樣的產(chǎn)品經(jīng)理，整個公司的架構(gòu)也不像互聯(lián)網(wǎng)公司。獲得啟明創(chuàng)投的投資，鐵甲網(wǎng)有更多資本尋找更好的團(tuán)隊(duì)，而通過啟明投資的其他公司，如知乎、小米、螞蜂窩等，樊建設(shè)與更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士建立了聯(lián)系，并開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)到更多的互聯(lián)網(wǎng)知識。

　　2014年9月11日，公司開了內(nèi)部代號為“突襲行動”的動員會，真正下定決心進(jìn)軍二手機(jī)械交易。兩個月后，交易平臺正式上線日當(dāng)天平臺以競拍的形式，完成3002.9萬的銷售額，賣了55臺挖掘機(jī)。截至發(fā)稿時，鐵甲二手機(jī)的平臺閉環(huán)流水額已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億元，而免費(fèi)信息撮合的成交更是達(dá)到了數(shù)十億元，成為行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的二手設(shè)備信息和交易平臺。

　　2015年6月，鐵甲網(wǎng)迎來了一億元的B輪融資，這一次，他們與業(yè)界知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM走在了一起，A輪投資者啟明創(chuàng)投繼續(xù)跟投，這也是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)唯一一家連續(xù)兩輪被知名風(fēng)投投資的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。

　　“找風(fēng)投類似找對象，一定要找對合適的人，而不一定是最漂亮的人，我們與DCM的風(fēng)格比較像，他們團(tuán)隊(duì)不大，但幾位合伙人水平都蠻高，口碑很好，命中率比較高。”樊建設(shè)說。

　　而DCM的投后管理，也讓樊建設(shè)堅(jiān)定了自己當(dāng)初的選擇。“一般情況下，VC每個季度開個董事會，DCM每個月都會開董事會，特別關(guān)注公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，幫助我們一起分析。具體的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也經(jīng)常推薦一些人過來，也發(fā)過來一些推薦的項(xiàng)目。”

　　樊建設(shè)表示，鐵甲網(wǎng)前幾年的市場肯定在國內(nèi)，但未來肯定是面向國際市場。他告訴記者，從2009年開始，中國就已超過美國，成為工程機(jī)械的最大市場。據(jù)了解,2011年，全球挖掘機(jī)共賣了40萬臺，而在中國就賣了17萬臺，占全球近43%。

　　二手機(jī)械單價(jià)都非常高，在30-50萬之間，交易規(guī)模很大，這就帶來更多商業(yè)模式的想象空間。比如金融、保險(xiǎn)等。

　　因?yàn)樾袠I(yè)特性，工程機(jī)械把地基挖完并不能馬上拿到資金，一個工地干完活還沒結(jié)款就得去其他工地，期間的油錢、操作手工資都需要墊付，而工程機(jī)械用戶短期、大量的資金缺口，也給鐵甲開展金融業(yè)務(wù)提供了空間。因?yàn)殍F甲網(wǎng)對設(shè)備比較了解，通過設(shè)備評估、抵押，為用戶提供一定資金支持。如果用戶還不上，還可以把設(shè)備在鐵甲平臺上賣掉。

　　樊建設(shè)告訴記者，鐵甲網(wǎng)會聯(lián)合其他金融機(jī)構(gòu)（如銀行、P2P平臺等）一起為用戶提供金融服務(wù)，鐵甲網(wǎng)是第三方平臺角色，對接資金需求方和金融機(jī)構(gòu)等。

　　盡管，無論是工程機(jī)械垂直網(wǎng)站，還是二手交易平臺，鐵甲網(wǎng)都面臨兩家以上的競爭對手，但鐵甲網(wǎng)并不擔(dān)心，因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)。他告訴記者，鐵甲網(wǎng)的百度指數(shù)是行業(yè)其他競爭對手加起來的3倍，用戶的鼠標(biāo)投票是最有說服力的。

　　協(xié)同出海 共贏未來丨徐工礦機(jī)海外服務(wù)人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目首期集訓(xùn)營開班儀式圓滿落幕