5月底，總價(jià)值約8300萬(wàn)美元的泰國(guó)歷*大的工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)合同花落三一重工，受到了各界的廣泛關(guān)注。在歐美品牌占據(jù)主流的泰國(guó)、緬甸、印度尼西亞等東南亞國(guó)家工程機(jī)械市場(chǎng)中國(guó)品牌能取得一席之地，一舉拿下泰國(guó)*大的工程設(shè)備訂單，自然讓各界喜不自勝。

　　“我們一直很有信心！”謝鋒對(duì)記者表示，“因?yàn)楸敬未髥蔚牟少?gòu)方Unique公司事先已經(jīng)小批量使用過(guò)三一的設(shè)備，認(rèn)為三一產(chǎn)品在質(zhì)量、工藝方面并不比歐美水平差，而且主要的是服務(wù)，能夠幫助客戶一起成長(zhǎng)，再加上Unique公司的眾多高管曾赴中國(guó)地考察過(guò)三一在各地的工廠，所以我對(duì)他們終選擇與我們簽訂這樣一個(gè)大單，一點(diǎn)也不感到驚訝！”

　　“這絕非偶然，更不是所謂的運(yùn)氣，這種成功日后不論在泰國(guó)還是在整個(gè)東南亞都是必定可以再現(xiàn)的！”謝鋒肯定地告訴記者。

　　謝鋒的自信是有依據(jù)的。作為泰國(guó)工程建筑承包巨頭，Unique公司此次采購(gòu)的首批170臺(tái)三一設(shè)備將主要用于建設(shè)泰國(guó)國(guó)家火車站項(xiàng)目，即曼谷城郊鐵路Bangsue（邦寺）總站，未來(lái)該站將成為泰國(guó)新的國(guó)家鐵路總站。可以想象，如果數(shù)目眾多的三一設(shè)備能夠在這樣一個(gè)舉世矚目的大工程中出色完成任務(wù)，其示范效應(yīng)，足以推動(dòng)三一口碑在泰國(guó)乃至整個(gè)東南亞地區(qū)廣為流傳，屆時(shí)，各地鐵路建設(shè)以及重大基建項(xiàng)目自然有望更多地出現(xiàn)三一設(shè)備的身影。

　　記者了解到，三一從2008年開(kāi)始正式進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)短短五年時(shí)間，在泰國(guó)的設(shè)備保有量已經(jīng)超過(guò)1000臺(tái)，迅速崛起為當(dāng)?shù)氐钠放浦弧?012年三一汽車起重機(jī)在當(dāng)?shù)劁N售增長(zhǎng)率達(dá)到60%，穩(wěn)居市場(chǎng)占有率位；混凝土機(jī)械中攪拌車的增長(zhǎng)率去年也達(dá)到了30%，今年同樣有望拿下市場(chǎng)占有率的寶座；去年剛剛進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的三一挖掘機(jī)則交出了銷售100臺(tái)的優(yōu)異成績(jī)單，今年或?qū)⑤p松突破200臺(tái)。

　　“三一在泰國(guó)發(fā)展很快，同時(shí)也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，基礎(chǔ)牢靠。”謝鋒表示，三一在泰國(guó)的成功，秘訣在于與當(dāng)?shù)卮砩袒?合作理念的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在泰國(guó)，三一會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當(dāng)?shù)卮砩蹋槠涮峁?qiáng)有力的售后支持。以此為指導(dǎo)，三一迅速在當(dāng)?shù)匕凑杖坏囊蠛蜆?biāo)準(zhǔn)建立起了5個(gè)6S店，為進(jìn)一步開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下了牢固的基礎(chǔ)。

　　近有一種說(shuō)法一度在業(yè)內(nèi)廣為流傳：歐美日產(chǎn)品對(duì)于東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō)好得過(guò)了頭，相比之下“質(zhì)次價(jià)廉”的中國(guó)產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。對(duì)此，謝鋒表示質(zhì)疑，認(rèn)為這只是某些國(guó)人的一廂情愿，“任何時(shí)候質(zhì)量與服務(wù)都是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)重要的利器，質(zhì)量是1，達(dá)不到這個(gè)1，后面有再多的零都是無(wú)用功！”

　　謝鋒告訴記者，在東南亞國(guó)家，前幾年的一直是來(lái)自歐美日的產(chǎn)品，而用慣了產(chǎn)品的人是輕易不會(huì)接受低端產(chǎn)品的，即使近幾年受金融危機(jī)影響，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不得不考慮價(jià)格因素，那也是無(wú)奈之下的被動(dòng)選擇，甚至在這種情況下，他們也寧可選用歐美日的二手機(jī)設(shè)備。所以中國(guó)企業(yè)應(yīng)該放棄不切實(shí)際的幻想，踏踏實(shí)實(shí)去做好產(chǎn)品和服務(wù)，這才是硬道理。

　　如今，泰國(guó)的鐵路及重大基建項(xiàng)目正如火如荼地進(jìn)行中，而在這方面中國(guó)已經(jīng)走在了前面。所以，對(duì)于中國(guó)在某種范圍內(nèi)提供必要的經(jīng)驗(yàn)與援助，泰方一致持歡迎態(tài)度。而就在此次簽約儀式上，泰國(guó)鐵道局局長(zhǎng)多次表達(dá)了希望三一全力提供產(chǎn)品與服務(wù)的要求與期望。這次采購(gòu)的拿下對(duì)于三一、對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)市很大的鼓舞。

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　　客戶俱樂(lè)部作為維系客戶關(guān)系、提供增值服務(wù)、增進(jìn)客企溝通的優(yōu)良渠道，一直是商家頗為關(guān)注的組織形式。為更好的為客戶及行業(yè)從業(yè)人員的事業(yè)發(fā)展提供幫助，三一重工于2012年度開(kāi)始于全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)操作手俱樂(lè)部的建設(shè)熱潮。俱樂(lè)部以“砼心協(xié)力 泵向未來(lái)”為主題口號(hào)，以幫助客戶成功為組織宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已經(jīng)陸續(xù)完成操作手俱樂(lè)部的籌建工作，初步建立起覆蓋全國(guó)30余省，十余萬(wàn)行業(yè)操作手人群的