近日，2024山東臨工全球經(jīng)銷商峰會在山東臨沂舉辦，來自全球50多個國家和地區(qū)的200余名經(jīng)銷商出席。同期，山東臨工發(fā)布2024全球海外發(fā)展戰(zhàn)略，用5～7年時間在海外再造一個臨工。

　　臨工加納經(jīng)銷商高叢林作為VVIP代表，帶著裝載機銷量第一的成績參會。第一工程機械網(wǎng)就加納市場發(fā)展情況、如何在加納快速打開市場、對未來海外市場如何看等問題做了專訪，高總為我們揭秘山東臨工掘金加納的制勝法寶：深度挖掘當?shù)赜脩粜枨螅蛟靸?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、做好售后服務(wù)等。

　　高叢林：我是山東臨工非洲加納代理商。加納有“黃金海岸”之稱，挖金的比較多，尤其是中國上林人，還有全國各地的人，所以對挖機的需求也比較大。

　　高叢林：中國上林人用大噸位的挖掘機，如臨工E6360F；加納當?shù)厝擞眯嵨坏耐诰驒C，如臨工E6210F。大噸位的效率要高一些，大型設(shè)備的管理流程可能會更規(guī)范一些。

　　高叢林：加納北部是熱帶沙漠，南部是熱帶雨林，那邊的氣候不是特別惡劣。雖說是熱帶沙漠氣候，但是它離沙漠還是相對遠一點，只是比較熱而已。因此加納對機械的需求是普通型的。

　　這些設(shè)備在當?shù)刂饕亲龅V山用的，加納金礦有巖金和砂金兩種。砂金直接在地表上開挖，挖完了以后對沙子進行過濾。一些采石礦需要爆破，用配置破碎錘的設(shè)備即可。

　　高叢林：配件是跟國內(nèi)廠家訂。售后服務(wù)由中國維修師傅和當?shù)厝私M成，每個師傅帶幾個當?shù)鼐S修人員。小問題由當?shù)厝私鉀Q，大問題他們搞不定的，由廠家出面去解決。

　　高叢林：近幾年快速打開市場跟疫情有一定的關(guān)系。再一個原因是國內(nèi)其他品牌之前銷售的設(shè)備比較單一，他們只做挖機，因為挖機的銷量比較大，在加納每年有將近1000臺的銷量。

　　之前由于種種原因，當?shù)卮砩滩辉试S銷售SDLG挖掘機，從2022年、2023年開始，我們代理商才開始銷售SDLG挖掘機，逐漸地打開局面。國內(nèi)其他品牌在加納僅銷售挖掘機產(chǎn)品，我們裝載機、壓路機平地機都在銷售。

　　高叢林：反饋非常好！SDLG在加納的口碑還是非常不錯的，是當?shù)厝说男哪恐蟹浅：玫钠放啤．數(shù)厝藢r格比較敏感，同時對性能也比較關(guān)注，SDLG的挖掘機和沃爾沃建筑設(shè)備淵源頗深，技術(shù)和品質(zhì)一脈相承，所以他們對SDLG品牌也比較認可。

　　高叢林：我們對SDLG品牌還是比較有信心的。目前我們公司的裝載機銷量在加納已經(jīng)是第一了，挖掘機銷量也是在穩(wěn)步上升，未來可期！

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　　沃爾沃建筑設(shè)備公司作為沃爾沃集團成員之一，是全球知名的建筑設(shè)備制造商。主要生產(chǎn)不同型號的挖掘機，輪式裝載機，自行式平地機，鉸接式卡車等產(chǎn)品。分別在瑞典，德國，波蘭，美國，加拿大，巴西，韓國，中國和印度設(shè)有生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍及150多個國家。另外，其高效優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和融資服務(wù)，滿足了全世界建筑設(shè)備客戶不斷增長的需求。沃爾沃建筑設(shè)備依靠其強有力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和最近推出的租賃服務(wù)，在全球提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。這些產(chǎn)品被廣泛應用于市政建設(shè)，能源開采，林業(yè)開發(fā)以及環(huán)境保護工程等。在歐洲和美洲，沃爾沃建筑設(shè)備公司具有悠久的歷史和舉足輕重的地位。但隨著近幾年全球經(jīng)濟一體化的趨勢，公司逐步加大了在亞洲，南美洲以及東歐市場的投資額。例如沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司，沃爾沃建筑設(shè)備（韓國）研發(fā)中心，沃爾沃建筑設(shè)備（波蘭）有限公司和沃爾沃建筑設(shè)備（前蘇聯(lián)）有限公司。沃爾沃把其一貫堅持的嚴謹、務(wù)實而又人性化的理念充分融入于所有產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)中。使得沃爾沃的產(chǎn)品無論在質(zhì)量，安全性能、價格以及售后服務(wù)上，都得到業(yè)界同行和客戶的首肯與青睞。  這些年來，沃爾沃建筑設(shè)備全球研發(fā)人員還在積極創(chuàng)新，開發(fā)新的工藝和技術(shù)，極大地減少了產(chǎn)品維修的成本，從而使沃爾沃在全球市場上更具優(yōu)勢和競爭力。1995年，沃爾沃建筑設(shè)備成為沃爾沃集團全資子公司。同年，沃爾沃建筑設(shè)備成功收購了生產(chǎn)輕型工程機械的法國Pel-Job集團。1997年，又合并了加拿大平地機生產(chǎn)商Champion公司。1998年5月，再一次將韓國三星重工業(yè)建筑設(shè)備公司收入旗下。  2007年初，沃爾沃建筑設(shè)備公司完成了對中國工程機械主要企業(yè)—山東臨工工程機械有限公司（山東臨工）70%股權(quán)的投資。2007年4月底沃爾沃建筑設(shè)備全球收購了英格索蘭公司的道路發(fā)展部，進一步完善了產(chǎn)品系列,沃爾沃建筑設(shè)備的客戶群和分銷網(wǎng)絡(luò)也獲得了進一步擴大。在中國，沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司于2002年3月成立，總部設(shè)在上海。新工廠位于上海浦東金橋出口加工區(qū)，于2003年3月開始投產(chǎn)。投產(chǎn)初期以生產(chǎn)履帶式挖掘機為主。2003年4月14日第一臺中型挖掘機VOLVOEC210B成功下線日第一臺小型挖掘機VOLVOEC55B成功下線日，沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司與上海金橋出口加工區(qū)簽定了二期土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。新土地面積為60,000平方米，毗鄰沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司金橋工廠，新廠區(qū)面積將是原來的兩倍，用于滿足沃爾沃建筑設(shè)備在中國的長期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。