2025中國(guó)西部（成都）國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)將于2025年6月19-21日在成都隆重召開(kāi)！本屆展會(huì)由上海泛國(guó)展覽有限公司等聯(lián)合行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)共同。涵蓋工程機(jī)械、施工機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、商用車輛、應(yīng)急救援設(shè)備等工程機(jī)械領(lǐng)域全鏈條，成都工程機(jī)械展將以專業(yè)的機(jī)構(gòu)和以客戶需求為導(dǎo)向的辦展理念；助力企業(yè)更好更快的拓展西部市場(chǎng)。為更多廠家和買家提供市場(chǎng)前沿動(dòng)向，助推優(yōu)質(zhì)資源的精準(zhǔn)對(duì)接。助力企業(yè)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拓展更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，挖掘新的業(yè)務(wù)方向與商機(jī)！同時(shí)致力于為行業(yè)人士提供一個(gè)以品牌宣傳、商貿(mào)洽談、產(chǎn)品交易為主的大型交流平臺(tái)。

　　1. 工程機(jī)械：挖掘機(jī)械、裝載機(jī)械、推土機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車輛、壓實(shí)機(jī)械、路面施工與養(yǎng)護(hù)機(jī)械、掘進(jìn)機(jī)、樁工機(jī)械、鉆探機(jī)械、鑿巖機(jī)械、破碎機(jī)械、隧道施工用成套設(shè)備、氣動(dòng)工具、軍用工程機(jī)械、海洋機(jī)械及其他專用工程機(jī)械。

　　2. 施工機(jī)械：工程車輛、土方機(jī)械、起重和運(yùn)輸設(shè)備、筑路機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械、路面機(jī)械、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、劃線機(jī)械、筑橋機(jī)械設(shè)備、瀝青攪拌機(jī)、改性瀝青和新型路用材料懸掛平臺(tái)、高空作業(yè)機(jī)械、高空拆除機(jī)、施工設(shè)備、工具及特殊系統(tǒng)、混凝土和砂漿在工地的加工和處理、道路施工和養(yǎng)護(hù)設(shè)備、工地設(shè)施、管道和電纜鋪設(shè)設(shè)備和工具、檢測(cè)儀器設(shè)備、電子監(jiān)控系統(tǒng)和施工安全防護(hù)用品等。

　　3. 建筑機(jī)械：施工升降機(jī)、塔式起重機(jī)、無(wú)人升降機(jī)、吊籠、攪拌機(jī)械、混凝土泵車、升降機(jī)械、高空作業(yè)平臺(tái)、吊籃、打樁機(jī)、鉆機(jī)、模板、模板修復(fù)機(jī)、振動(dòng)機(jī)、磨（收）光機(jī)、鋼筋切斷機(jī)、水泥制品機(jī)械、彎曲機(jī)、焊接設(shè)備、混凝土機(jī)械、混凝土制品機(jī)械、混凝土機(jī)械、鋼筋及預(yù)應(yīng)力機(jī)械、電動(dòng)機(jī)、各類工具、檢測(cè)儀器等；

　　4. 礦山機(jī)械：采礦設(shè)備、選礦設(shè)備、礦用鉆機(jī)、露天礦設(shè)備、破碎設(shè)備、選礦設(shè)備給料設(shè)備、研磨設(shè)備、篩分設(shè)備、輸送設(shè)備、提升貯運(yùn)設(shè)備、成套礦山機(jī)械安全防護(hù)及監(jiān)控設(shè)備、支護(hù)、液壓機(jī)具、礦山電器設(shè)備、鉆探測(cè)量設(shè)備礦用泵類、 礦山機(jī)械設(shè)備配件、特殊礦種設(shè)備、原材料開(kāi)采設(shè)備、原材料處理設(shè)備及各類零部件等。

　　5. 商用車輛：散裝水泥運(yùn)輸車、混凝土運(yùn)輸車、輸送泵車、自卸車、隨車起重機(jī)、大型拖車、掛車、集裝箱運(yùn)輸車、路面養(yǎng)護(hù)工程車、各類重卡、中卡、輕卡、長(zhǎng)頭貨車、平頭貨車、掛車自卸車、礦用載重車、起重舉升汽車及其他專用車。

　　6. 市政與環(huán)衛(wèi)專用裝備：高空作業(yè)車、道路清掃車、除塵車、清障車、吸污車、垃圾運(yùn)輸車、園林機(jī)械等；

　　7. 應(yīng)急及救援設(shè)備：應(yīng)急工程設(shè)備、危化救援裝備、地震救援裝備、礦山救援裝備、消防裝備、水上救援裝備、醫(yī)療救護(hù)裝備、交通運(yùn)輸裝備、應(yīng)急電力系統(tǒng)、通訊裝備、應(yīng)急器具、環(huán)境監(jiān)測(cè)、氣象監(jiān)測(cè)、其它專用裝備

　　8. 零部件、配套件及服務(wù)提供商：發(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)動(dòng)機(jī)零件、底盤及傳動(dòng)部件液壓與液力元件、傳動(dòng)工程、流體技術(shù)、發(fā)電機(jī)組、配件和耐磨部件、控制系統(tǒng)以及軟件、通訊及導(dǎo)航、施工安全、氣動(dòng)工具及元件、電子電器控制元件、工作裝置及機(jī)構(gòu)密封件、潤(rùn)滑油、駕駛室、輪胎、座椅、新技術(shù)、新材料、檢測(cè)維修設(shè)備等 。

　　b．標(biāo)準(zhǔn)展位：提供2.5米高三面圍板（雙開(kāi)口除外）、問(wèn)詢桌一張、 兩把折椅、中文楣板, 兩盞射燈、220V/5A電源插座一個(gè)。

　　2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月16-18日在武漢隆重召開(kāi)。本屆大會(huì)由北京卓眾出版有限公司《今日工程機(jī)械》雜志主辦，湖北省工程機(jī)械商會(huì)承辦。本屆大會(huì)以“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺(tái)，踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，與廣大同仁一道，探尋應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

　　來(lái)自制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商以及媒體的代表，和來(lái)自俄羅斯、日本等和地區(qū)的嘉賓，共計(jì)200多人參加了本次盛會(huì)。

　　2024年，面對(duì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍處在企穩(wěn)恢復(fù)的進(jìn)程中，部分產(chǎn)品線需求不振，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品售價(jià)下行，賬款回收難等問(wèn)題依然存在。而企業(yè)出海步履不停，行業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型加快，新一輪的調(diào)整與變革正在重塑工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷與服務(wù)，業(yè)內(nèi)企業(yè)都在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商和客戶等各方都需要保持十足的韌性，在競(jìng)爭(zhēng)與融合共生的渠道變革中拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，尋找適合自身的發(fā)展道路，這是工程機(jī)械行業(yè)亟需面臨的課題，也是2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)聚焦探討的關(guān)鍵著眼點(diǎn)。

　　基于此，本屆大會(huì)的主題定為“韌性·共生·以質(zhì)致遠(yuǎn)”。大會(huì)延續(xù)歷年來(lái)的求實(shí)精神和專業(yè)視角，圍繞廣大同仁在行業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的實(shí)踐與努力，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，繼續(xù)貢獻(xiàn)有價(jià)值、有智識(shí)的精彩交流和思想的深度碰撞，探尋行之有效的解決方案。

　　北京卓眾出版有限公司委、董事長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備管理與維修分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 杜海濤 致開(kāi)幕辭

　　湖北省統(tǒng)計(jì)局原副局長(zhǎng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授葉青做了題為《中國(guó)工程機(jī)械民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)與出路》的主題演講。葉青教授指出了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)與壓力，介紹了對(duì)民營(yíng)企業(yè)的具體支持政策，特別是對(duì)于民企討債難、受到司法不公等共性難點(diǎn)問(wèn)題，正在健全涉企收費(fèi)長(zhǎng)效監(jiān)管和拖欠企業(yè)賬款清償法律法規(guī)體系，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法司法保護(hù)，防止和糾正利用行政、刑事手段干預(yù)經(jīng)濟(jì)糾紛，健全依法甄別糾正涉企冤錯(cuò)案件機(jī)制，近期還發(fā)布了《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法（征求意見(jiàn)稿）》等。葉青教授還具體介紹了中西部戰(zhàn)略腹地和運(yùn)河建設(shè)等領(lǐng)域在未來(lái)會(huì)給工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇和空間。

　　在大會(huì)演講環(huán)節(jié)中，工程機(jī)械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)程曉明先生做了主題分享《變革管理——中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)變革的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》，程曉明以置身行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)論述了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，以此引出了企業(yè)變革的重要性。通過(guò)對(duì)變革中要面臨的挑戰(zhàn)以及風(fēng)險(xiǎn)的生動(dòng)講述，程曉明呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)，變革需要從一而終，要有戰(zhàn)略思維，才能真正完成變革升級(jí)。

　　時(shí)代在變，行業(yè)在變，新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇正擺在我們面前。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這樣的變局？如何回歸本源，增強(qiáng)行業(yè)與企業(yè)的韌性，以質(zhì)致遠(yuǎn)？為此，2024中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)主辦方特別策劃了這場(chǎng)由中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈各方代表共同探討“直面變革”、“韌性·共生”、“以質(zhì)致遠(yuǎn)”三大議題的巔峰對(duì)話。

　　對(duì)話嘉賓分別是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問(wèn)祁俊，三一集團(tuán)有限公司高級(jí)副總裁、三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理王政，廣西柳工機(jī)械股份有限公司高級(jí)副總裁文武、利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)傅耀生，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華和智邦工程機(jī)械集團(tuán)總裁廖靜波。

　　在主題演講環(huán)節(jié)中，六位來(lái)自全球工程機(jī)械行業(yè)的資深專家和企業(yè)分別聚焦日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)、俄羅斯工程機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀、大型承包商客戶的需求變化、工程機(jī)械流通領(lǐng)域生存狀態(tài)和行業(yè)服務(wù)能力、當(dāng)下代理商發(fā)展的戰(zhàn)略與實(shí)踐、商會(huì)的創(chuàng)新思維與動(dòng)力等主題，為與會(huì)嘉賓帶來(lái)非常精彩的干貨分享。

　　日本建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、KINAIN株式會(huì)社董事長(zhǎng)角口賀敏先生主要展開(kāi)敘述了日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)發(fā)展的歷史以及對(duì)中國(guó)租賃行業(yè)未來(lái)發(fā)展的幾點(diǎn)建議。日本租賃行業(yè)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始發(fā)展到目前已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期，日本工程機(jī)械租賃市場(chǎng)與日本國(guó)內(nèi)建設(shè)投資的比例在50年內(nèi)增長(zhǎng)了16倍。現(xiàn)今，建筑和土木工程現(xiàn)場(chǎng)的工程機(jī)械租賃比例約為60%或更高。面對(duì)尚未成熟的中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，角口先生提出要讓租賃回歸租賃，而非成為搶占市占率的武器。此外，租賃商要嚴(yán)格把控現(xiàn)金流，并注重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能真正做好租賃。

　　NAK 機(jī)械董事長(zhǎng)、俄羅斯機(jī)械進(jìn)口商和制造商協(xié)會(huì)成員 謝爾蓋•基列尼科夫

　　NAK機(jī)械董事長(zhǎng)、俄羅斯機(jī)械進(jìn)口商和制造商協(xié)會(huì)成員謝爾蓋•基列尼科夫以《俄羅斯工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模、需求特點(diǎn)及本土代理商的發(fā)展現(xiàn)狀》為主題進(jìn)行演講。俄羅斯的特種機(jī)械市場(chǎng)正經(jīng)歷著重大變革，由于西方品牌的撤退，中國(guó)工程機(jī)械品牌正在迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，但也導(dǎo)致品牌數(shù)量激增，客戶面臨選擇困難。由于內(nèi)外部的雙重影響，俄羅斯機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商和代理商的情況變得艱難，但他們正在通過(guò)自身努力尋求突破。同時(shí)俄羅斯租賃市場(chǎng)的私營(yíng)部門和特定行業(yè)如IT和農(nóng)業(yè)仍顯示出增長(zhǎng)潛力。目前中國(guó)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)面臨巨大機(jī)遇，但也需準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和市場(chǎng)適應(yīng)的挑戰(zhàn)。

　　中鐵十二局集團(tuán)副總經(jīng)理，以《大型施工企業(yè)對(duì)工程機(jī)械新技術(shù)、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)的需求變化》為主題，圍繞新科技、新產(chǎn)業(yè)和新能源三個(gè)維度，深入解讀了大型施工企業(yè)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)需求的新變化。當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械不論從制造業(yè)板塊、服務(wù)業(yè)板塊、新業(yè)態(tài)板塊來(lái)看，都有巨大的潛力，現(xiàn)在的短板就是未來(lái)巨大的增長(zhǎng)極，只有把握新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要義，不斷引導(dǎo)培育工程機(jī)械新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)克服短板，就一定能推動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的輝煌明天。

　　北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械傳媒事業(yè)部部長(zhǎng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng) 楊志芳

　　北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械事業(yè)部部長(zhǎng)楊志芳發(fā)布了卓眾工程機(jī)械事業(yè)部旗下今日工程機(jī)械智庫(kù)的調(diào)研成果《代理商價(jià)值思考及行業(yè)服務(wù)能力報(bào)告》，對(duì)主流渠道的生存狀態(tài)和服務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了透徹分析，并詳細(xì)梳理了國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)與代理商價(jià)值的演變過(guò)程，對(duì)代理商不同歷史階段的價(jià)值進(jìn)行了詳盡的闡述。今日工程機(jī)械智庫(kù)始終堅(jiān)持一線市場(chǎng)調(diào)研，為營(yíng)造工程機(jī)械流通領(lǐng)域的和諧生態(tài)，促進(jìn)工程機(jī)械代理商可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　浙江立洋董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)先生以《當(dāng)下代理商發(fā)展的思考與實(shí)踐》為主題做了非常精彩而有深度的主題演講。曹總認(rèn)為“代理商目前最大的問(wèn)題是商業(yè)模式的被顛覆”，代理商正面臨商業(yè)模式的重構(gòu)，今年成立的浙江立洋工程機(jī)械屬具應(yīng)用科技有限公司聚焦于后市場(chǎng)屬具和改裝業(yè)務(wù)的高端客戶群體。在整合涅槃期，代理商的評(píng)價(jià)體系和戰(zhàn)略都應(yīng)做出調(diào)整，而且代理商的投資人和高管在重構(gòu)商業(yè)模式的過(guò)程中，應(yīng)該研究戰(zhàn)略和商業(yè)模型，否則就只能躺平或者退出。

　　湖北省工程機(jī)械商會(huì)支部張勇先生就《商會(huì)發(fā)展新思維新動(dòng)力》發(fā)表了主題演講，分享了商會(huì)近年來(lái)在創(chuàng)新與發(fā)展方面的探索與成果，并展望了未來(lái)的發(fā)展方向。

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)十大營(yíng)銷事件評(píng)選活動(dòng)由《今日工程機(jī)械》雜志與匠客工程機(jī)械融媒體主辦，自2010年推出至今已經(jīng)成功舉辦了15屆，得到了業(yè)界的大力支持與廣泛關(guān)注。這些營(yíng)銷事件是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、合縱連橫渠道資源、重構(gòu)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、反復(fù)探索和實(shí)踐營(yíng)銷進(jìn)化的體現(xiàn)。

　　“中國(guó)工程機(jī)械服務(wù)金扳手”獎(jiǎng)由《今日工程機(jī)械》雜志、《工程機(jī)械與維修》雜志聯(lián)合發(fā)起并主辦，是國(guó)內(nèi)首個(gè)且唯一由媒體主辦，針對(duì)工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)用戶服務(wù)生態(tài)體系的專業(yè)評(píng)選。該項(xiàng)評(píng)選深度關(guān)注國(guó)內(nèi)工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)在用戶營(yíng)銷、管理、服務(wù)、關(guān)愛(ài)及體驗(yàn)等方面的體系與實(shí)力，全力推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械用戶服務(wù)生態(tài)的構(gòu)建和發(fā)展。

　　10月18日下午，大會(huì)宣布：“2025中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)”將于2025年9月在昆山舉行，由江蘇力好工程機(jī)械有限公司承辦。承辦方代表江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝向廣大工程機(jī)械行業(yè)同仁發(fā)表了盛情邀約。

　　10月18日上午召開(kāi)的“新能源專場(chǎng)論壇”，深入討論了新能源為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，特別是在產(chǎn)品技術(shù)、新能源動(dòng)力運(yùn)維和“工程機(jī)械油改電”等多領(lǐng)域。

　　徐工集團(tuán)鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉鵬從“中國(guó)工程機(jī)械電動(dòng)化發(fā)展現(xiàn)狀”、“中國(guó)工程機(jī)械電動(dòng)化機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“徐工電動(dòng)化發(fā)展進(jìn)程”和“未來(lái)展望”四大維度，為大家深入剖析了中國(guó)工程機(jī)械電動(dòng)化趨勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 。以裝載機(jī)為例，預(yù)計(jì)2030年新能源裝載機(jī)需求量在4萬(wàn)臺(tái)以上，市場(chǎng)規(guī)模在250億元以上。與此同時(shí)，電動(dòng)裝載機(jī)的加速滲透、日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶結(jié)構(gòu)的變化，也對(duì)代理商的運(yùn)營(yíng)管理和后市場(chǎng)服務(wù)提出了更高的要求。

　　杭州藍(lán)力電動(dòng)科技有限公司董事長(zhǎng)龍小平先生分享了《從供電端看工程機(jī)械電動(dòng)化的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇》為主題的演講。龍總認(rèn)為電動(dòng)化存在著必然性，而目前工程機(jī)械行業(yè)還處于新能源化的初級(jí)階段，所以存在著“汽車電動(dòng)技術(shù)的引進(jìn)、能源服務(wù)體系的建立、電動(dòng)主場(chǎng)的確立”等機(jī)遇，工程機(jī)械的新能源化催生了“供電服務(wù)”這個(gè)伴生服務(wù)業(yè)，存在著巨大的產(chǎn)業(yè)商機(jī)。

　　河北小松工程機(jī)械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孟龍以《工程機(jī)械油改電的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題做出精彩演講。孟總詳細(xì)介紹了當(dāng)下工程機(jī)械油改電的背景、電動(dòng)化的成本優(yōu)勢(shì)以及油改電的挑戰(zhàn)和最新產(chǎn)品情況。在存量市場(chǎng)上，工程機(jī)械油改電將迎來(lái)巨大機(jī)遇，為代理商和制造商提供了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。油改電的進(jìn)程同樣存在許多挑戰(zhàn)，在硬件準(zhǔn)備方面，至少需要確保電池、電機(jī)等關(guān)鍵部件的可靠性和性能滿足工程機(jī)械的高強(qiáng)度工作需求，同時(shí)安全防護(hù)、數(shù)字化和智能化也是油改電過(guò)程中不可忽視的一環(huán)。

　　10月18日上午召開(kāi)的“渠道經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)專場(chǎng)論壇”深入討論了在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，代理商渠道如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求適合自身發(fā)展的路徑與方向。

　　海發(fā)寶誠(chéng)融資租賃有限公司建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根作了題為《工程機(jī)械融資業(yè)務(wù)去反擔(dān)保的嘗試與探索》的主題演講。王總指出，去廠商反擔(dān)保是大勢(shì)所趨，工程機(jī)械廠商和金融機(jī)構(gòu)都有去廠商擔(dān)保的意愿。去反擔(dān)保能夠使廠商專注于工程機(jī)械產(chǎn)品，客戶信用評(píng)審及資產(chǎn)管理等專業(yè)的金融業(yè)務(wù)由專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)，專業(yè)化的社會(huì)分工是打破目前廠商擔(dān)保模式的有利助推器。

　　西麥屬具技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理郭德彪先生詳細(xì)介紹了全球及歐洲屬具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。歐洲經(jīng)銷商非常重視屬具作為產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)銜接多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)資源，為用戶提供整體的解決方案，他們具備強(qiáng)大的挖掘機(jī)改裝能力，能夠根據(jù)客戶的多樣化需求提供定制化的服務(wù)。在中國(guó)，屬具的應(yīng)用需求與應(yīng)用場(chǎng)景也將不斷增長(zhǎng)，發(fā)展空間巨大。

　　法閣品牌創(chuàng)始人任立華以《中國(guó)工程機(jī)械代理商如何良性退出》為題做出分享。任律師介紹了代理商的退出現(xiàn)狀、問(wèn)題的癥結(jié)以及應(yīng)對(duì)的“三個(gè)藥方”。良性退出的關(guān)鍵在于代理商如何選擇并行動(dòng)，兩害相權(quán)取其輕，代理商能否良性退出，需要具備全局思維、沙盤推演能力，以及強(qiáng)有力的談判和統(tǒng)籌能力。

　　10月18日上午召開(kāi)的“設(shè)備管理與維修專場(chǎng)論壇”，主辦方分別邀請(qǐng)了改裝、技術(shù)服務(wù)、以及后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面的專家，分享了他們?cè)谶@些領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)和思考。

　　浙江立洋機(jī)械有限公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)樓禮海先生以《工程機(jī)械屬具改裝，代理商大有可為》為題做了精彩分享。樓總詳細(xì)介紹了浙江立洋的屬具改裝業(yè)務(wù)及成效，并指出代理商具備很多開(kāi)展屬具改裝業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)條件，開(kāi)展屬具改裝的特性不適合主機(jī)廠的規(guī)模化，代理商比屬具制造廠更貼近客戶和市場(chǎng)，老牌代理商有很好的大修廠，具備改裝的硬件條件，代理商已經(jīng)吸引到了一批優(yōu)秀的服務(wù)工程師，對(duì)主機(jī)和屬具的液壓、電器、機(jī)械原理熟練掌握。

　　安徽現(xiàn)松工程機(jī)械服務(wù)有限公司CEO陳天宇先生以《后市場(chǎng)服務(wù)模式創(chuàng)新與用戶價(jià)值提升》為題，分享了安徽現(xiàn)松的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。陳總圍繞行業(yè)局面、后市場(chǎng)企業(yè)現(xiàn)狀、用戶服務(wù)需求化的主要表現(xiàn)、應(yīng)對(duì)用戶需求變化策略與實(shí)踐以及未來(lái)展望與挑戰(zhàn)展開(kāi)闡述，安徽現(xiàn)松作為在后市場(chǎng)深耕多年的老牌服務(wù)企業(yè)，用豐富的實(shí)踐經(jīng)歷形成了一套行而有效的一站式服務(wù)模式。陳總呼吁進(jìn)入后市場(chǎng)的企業(yè)，要針對(duì)用戶的需求變化，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略，要讓服務(wù)向上延伸，才能真正的找到生存之道。

　　湖南維爾力德科技有限公司董事長(zhǎng)楊慧杰以《以科技創(chuàng)新與多元融合重構(gòu)服務(wù)型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》為題，剖析了工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并從生產(chǎn)要素創(chuàng)新、服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、價(jià)值鏈條融合和服務(wù)體系重構(gòu)四個(gè)層面，點(diǎn)出了技術(shù)服務(wù)企業(yè)的突圍與轉(zhuǎn)型之路，應(yīng)從解決問(wèn)題向預(yù)防問(wèn)題轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)向多元融合轉(zhuǎn)型，從維修服務(wù)、配件銷售向設(shè)備保養(yǎng)及設(shè)備維護(hù)轉(zhuǎn)型，從電氣系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)向機(jī)電液的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從單一產(chǎn)品服務(wù)向綜合產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　10月18日上午召開(kāi)的“國(guó)際化專場(chǎng)論壇”，將視野放到國(guó)際化，海外市場(chǎng)是近年業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的市場(chǎng)，論壇專門邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的嘉賓，來(lái)分享他們的國(guó)際化之路以及進(jìn)軍海外市場(chǎng)的實(shí)踐和思考。

　　廣西柳工機(jī)械股份有限公司海外區(qū)域高級(jí)總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長(zhǎng)鄧濤帶來(lái)了以《中國(guó)工程機(jī)械國(guó)際化進(jìn)程中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題的精彩演講。面對(duì)全球工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì)，海外市場(chǎng)無(wú)疑是充滿了機(jī)遇，但要建立起一套共贏、共生、共享且可持續(xù)發(fā)展的道路，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)企業(yè)理性對(duì)待。鄧濤呼吁每一個(gè)正在進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè)，要堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同構(gòu)建中國(guó)企業(yè)品牌，才能真正的實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

　　廣州巨和工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理曹曙以《從柬埔寨市場(chǎng)拓展看代理商的國(guó)際化布局》分享了巨和的出海經(jīng)驗(yàn)。廣州巨和在柬埔寨市場(chǎng)已經(jīng)深耕近十年時(shí)間，在市場(chǎng)策略上，廣州巨和采取先服務(wù)中資企業(yè)后拓展本土市場(chǎng)的策略，并通過(guò)靈活的商業(yè)模式來(lái)滿足客戶需求。最后，曹曙呼吁海外代理商加強(qiáng)溝通和合作，共同推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海外市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　伴隨著2024年中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)的圓滿收官，這場(chǎng)融合了來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的主流制造商、核心代理商、關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)商以及流通領(lǐng)域價(jià)值鏈各方代表的盛會(huì)也劃上了圓滿的句號(hào)。

　　“2024年度中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)”以其全球化的國(guó)際視野、貫通工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、匯聚權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和智識(shí)的智庫(kù)力量，近四十多位大咖和幾百位與會(huì)嘉賓，精彩紛呈的交流、探討、爭(zhēng)鳴和思辨，不僅會(huì)為廣大參會(huì)者帶來(lái)滿滿的收獲，更會(huì)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)廣大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新的啟迪，讓企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇增添信心與動(dòng)力。

　　積力所舉無(wú)不勝，眾智所為無(wú)不成。為推動(dòng)工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展，制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商將錨定目標(biāo)，勠力同心，開(kāi)拓進(jìn)取，合作共贏，為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展共謀新的篇章！返回搜狐，查看更多