在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，金融、保險(xiǎn)、醫(yī)療、通信乃至教育等等傳統(tǒng)行業(yè)都依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，和互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合。不僅優(yōu)化了生產(chǎn)要素、更新了業(yè)務(wù)體系、更是能夠通過重構(gòu)商業(yè)模式來完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。目前，工程機(jī)械領(lǐng)域還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透度很低的領(lǐng)域，仍然展現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈冗長，行業(yè)成本高，例如運(yùn)輸成本、維修成本、保養(yǎng)成本等仍舊居高不下；同時(shí)效率低，比如設(shè)備維修慢、采購流程長等等的弊端。針對(duì)工程機(jī)械行業(yè)零配件的后市場，機(jī)械之家采用了S2B的模式，為傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)引入新思路，成為此模式下的領(lǐng)跑者。

　　機(jī)械之家，全稱為湖南機(jī)械之家信息科技有限公司，成立于2015年1月23日。公司從工程機(jī)械自媒體為切入點(diǎn)，通過微信公眾號(hào)、頭條、抖音、快手等運(yùn)營獲客近百萬，此后利用穩(wěn)定的流量，并開發(fā)了業(yè)內(nèi)第一個(gè)EPC（Electronic Parts Catalog）數(shù)據(jù)庫，成功切入S2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，致力于工程機(jī)械零配件標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的交易和服務(wù)。平臺(tái)已形成了從配件搜索、報(bào)價(jià)比價(jià)、在線結(jié)算、配送、售后的交易服務(wù)閉環(huán)，幫助用戶提高交易效率，降低采購成本。其分別在2016年8月、2017年和2018年8月完成了天使輪、Pre-A輪和A輪融資。資方包括開物相泰、麓谷高新創(chuàng)投（柳枝行動(dòng)）、第一創(chuàng)客、梅花天使、華穎投資、嶺易投資、鐘鼎創(chuàng)投和金沙江聯(lián)合資本等。并于今年1月剛剛完成3000萬元的A+輪融資，此輪由58產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、開元資本跟投，老股東金沙江聯(lián)合資本、華穎投資超額追加認(rèn)購。

　　公司核心團(tuán)隊(duì)來自中聯(lián)重科、三一重工、阿里巴巴、京東等知名公司，其創(chuàng)始人兼CEO劉旭龍作為清華五道口全球創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2018年秋季班學(xué)員，近日受到未央團(tuán)隊(duì)的采訪。據(jù)了解，他曾在中聯(lián)重科工作13年，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)有深刻的洞察，也深知上下游客戶的痛點(diǎn)和需求。

　　公司剛成立之時(shí)，創(chuàng)始人劉旭龍以新媒體運(yùn)營為切入點(diǎn)，打造了“吊車之家”“泵車之家”“好挖”“機(jī)配城”等公眾號(hào)、頭條號(hào)、短視頻等自媒體，內(nèi)容從機(jī)械施工、維修等到工地事故、機(jī)主交流等，受到業(yè)內(nèi)人員廣泛關(guān)注，一年時(shí)間僅“吊車之家”的關(guān)注度即達(dá)到10萬人次，以此為契機(jī)，公司于2016年下半年轉(zhuǎn)型為S2B平臺(tái)。據(jù)劉旭龍介紹，公司瞄準(zhǔn)S2B的模式，是看到了現(xiàn)有傳統(tǒng)機(jī)械后市場的四個(gè)痛點(diǎn)：“不全，不快，不省，不準(zhǔn)”。詳細(xì)來說，因工程機(jī)械領(lǐng)域行業(yè)鏈條長，從上游的制造商、多級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商、維修廠到“背包客”（維修技師）和機(jī)主，不僅行業(yè)流程長、效率低，也造成成本的逐層遞增。同時(shí)機(jī)械設(shè)備的故障率高，而零配件提供商較為分散，零配件本身又型號(hào)繁多，造成各終端客戶采購的零配件難以一次性配齊，收到的產(chǎn)品型號(hào)對(duì)不上無法使用等。劉旭龍表示，機(jī)械之家將通過整合上游供應(yīng)商的庫存，將零配件數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，縮短流通環(huán)節(jié)，為下游采購方提供一站式的采購平臺(tái)，以此來將這些行業(yè)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破。

　　目前機(jī)械之家平臺(tái)已有合作供應(yīng)商700余家，提供泵車、吊車、挖機(jī)三大系列各車型的全部零配件，下游已產(chǎn)生交易的合作方4萬多家。線上所有交易都在“機(jī)械之家”小程序完成，客戶可從商品分類中選擇自己需采購的所有零配件后下單詢價(jià)，之后僅需不到1秒的時(shí)間，即可得到反饋回的各廠家零件價(jià)格，客戶可根據(jù)需求選擇買原廠件、配套件還是品牌件。其中詢價(jià)反饋的過程，是通過后臺(tái)自建的EPC數(shù)據(jù)庫進(jìn)行編碼匹配，迅速反饋同類產(chǎn)品詳情。據(jù)悉，此EPC數(shù)據(jù)庫（零配件電子目錄）是行業(yè)首創(chuàng)，已覆蓋包括起重機(jī)、泵送機(jī)械、挖掘機(jī)超過2000種設(shè)備機(jī)型，配件關(guān)系數(shù)據(jù)已超過600萬條。

　　平臺(tái)保障方面，機(jī)械之家提供了較為完善的售后保障，貨品可以15天免費(fèi)退換，且有一年的質(zhì)保期。而平臺(tái)中各零配件也都是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察后才進(jìn)行上線寄售，貨品質(zhì)量有一定保障。

　　機(jī)械之家主要有四個(gè)優(yōu)勢(shì)，除了具有龐大的配件數(shù)據(jù)庫，高效的智能信息化平臺(tái)外，還有獨(dú)具特色的云共享倉庫，此倉庫是借鑒了京東自營倉的概念，客戶下單后，由距離客戶最近的倉庫發(fā)貨。目前全國共有長沙及廣州兩個(gè)大倉，正在持續(xù)擴(kuò)建中。另外，通過對(duì)電商行業(yè)成熟經(jīng)驗(yàn)的借鑒，打造了低成本、高效率的供應(yīng)鏈體系，使各產(chǎn)品避免層層經(jīng)銷商盤剝，直接面向終端，并將節(jié)省下來的成本轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　去年，工程機(jī)械零部件市場規(guī)模達(dá)2300億元，舊設(shè)備報(bào)廢率低于新增設(shè)備增長率，整個(gè)工程機(jī)械后市場前景廣闊。相比于傳統(tǒng)公司，以機(jī)械之家為例的第三方平臺(tái)公司，可以為用戶提供更全面、更細(xì)致的一站式服務(wù)，將產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魹橹鳎┬栝g的不平衡。

　　談到對(duì)公司未來的規(guī)劃，劉旭龍表示，做工程機(jī)械設(shè)備全生命周期的管理是終極目標(biāo)，不僅要優(yōu)化現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫、倉儲(chǔ)能力等，還要深化現(xiàn)有供應(yīng)鏈，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈體系的協(xié)同系統(tǒng)，并以此切入修配融合的新模式，從需求反推供給，不僅提供各機(jī)主、租賃商的采購服務(wù)，也能為上游供貨商的生產(chǎn)計(jì)劃、庫存計(jì)劃等做出數(shù)據(jù)決策建議。

　　對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，數(shù)字化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，而目前行業(yè)整體信息化水平相對(duì)較低，零部件沒有統(tǒng)一編碼體系，這是后市場零配件供應(yīng)鏈領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。