【環(huán)球網(wǎng)科技報道 記者 李文瑤】“不出海，就出局。”機(jī)械設(shè)備企業(yè)濟(jì)寧薩奧集團(tuán)的總經(jīng)理韓廣非認(rèn)為，傳統(tǒng)制造設(shè)備要想持續(xù)發(fā)展，就必須開拓海外市場。這一戰(zhàn)略決策也給企業(yè)帶來了明顯的業(yè)務(wù)增長。他對記者表示：“今年上半年，薩奧在阿里國際站上的訂單交易額同比增長了50%。”

　　根據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，今年以來，以機(jī)械設(shè)備制造業(yè)為代表的新興行業(yè)已經(jīng)通過跨境電商平臺推進(jìn)線上出海，快速打開海外市場。

　　在阿里國際站上，上半年線個行業(yè)中，一半都與機(jī)械設(shè)備、施工建材有關(guān)。尤其是工程機(jī)械行業(yè)中的明星熱銷產(chǎn)品，像挖掘機(jī)、裝載機(jī)、鉆機(jī)等，在阿里國際站上的線%。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)前全球貿(mào)易正處于新一輪爆發(fā)期，這促使了工程機(jī)械等新興行業(yè)在跨境電商平臺上的交易量顯著增長。在國內(nèi)，山東濟(jì)寧作為全國知名的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶，很多企業(yè)正涌入阿里國際站尋求海外商機(jī)，形成了“國際站小鎮(zhèn)”的產(chǎn)業(yè)帶集群發(fā)展現(xiàn)象。

　　當(dāng)前中國挖掘機(jī)市場呈現(xiàn)出國產(chǎn)品牌市場份額持續(xù)上升的趨勢，許多企業(yè)在國內(nèi)外市場均表現(xiàn)出色。阿里國際站濟(jì)寧區(qū)域負(fù)責(zé)人郭正奎告訴記者，機(jī)械等新興行業(yè)線上出口快速增長開始于去年，今年又在去年快速增長的基礎(chǔ)上保持了高增速。

　　這背后原因在于：東南亞、中東等市場都開啟了基建潮，對中國的基建產(chǎn)能有巨大需求；而在歐美市場，中國機(jī)械更在傳統(tǒng)的機(jī)械使用場景之外，找到了更多元化的應(yīng)用：由于線上采購的便利，很多農(nóng)場也開始通過阿里國際站采購小型挖掘機(jī)，這使得產(chǎn)品線更加豐富的中國機(jī)械設(shè)備企業(yè)帶來了新的突破。

　　2018年，薩奧集團(tuán)的外貿(mào)訂單只占二成，這種形勢從2019年開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，外貿(mào)的占比逐年遞增。“而且這種增長是跨越性的，從2021年開始，借助阿里國際站薩奧的外貿(mào)訂單猛增。到目前為止，濟(jì)寧薩奧的外貿(mào)已經(jīng)占到整個生意的六成。預(yù)計到今年年底，外貿(mào)會占到濟(jì)寧薩奧總生意的七成。”

　　另一家機(jī)械設(shè)備企業(yè)——山東恒旺集團(tuán)的總經(jīng)理劉明濤布局海外市場的時間更早。“當(dāng)年做內(nèi)貿(mào)電商，一年銷售額就能做到幾百萬。但我覺得外貿(mào)的市場更廣闊、產(chǎn)品利潤空間大。”2012年底，劉明濤開始籌備一些外貿(mào)的人才。2013年，恒旺正式開通阿里巴巴國際站的店鋪。

　　公司在這十幾年的時間，一直處于高速發(fā)展期。從阿里國際站上過來的訂單生意，每年都有40%—100%不等的增長。截至目前，從平臺來的訂單生意增長，大概占了公司外貿(mào)營業(yè)額的70%。

　　到今年，濟(jì)寧產(chǎn)業(yè)帶上的更多企業(yè)也希望能夠抓住這波海外發(fā)展機(jī)遇，開拓海外市場。

　　“我們門前這條凱旋路上能看到的機(jī)械廠，基本在做阿里國際站。”韓廣非表示。劉明濤也有同感，今年他明顯感覺到：“周圍90%的人都想往線%的企業(yè)都不知道我在干什么；5年前，10%的人開始來找我取經(jīng)；現(xiàn)在，90%的企業(yè)都想知道跨境電商怎么做。”劉明濤介紹稱，今年，更是感知到一些新鮮血液開始進(jìn)入阿里國際站，而且多為工程機(jī)械的二代。“體感上大概有50%的增長，比如去年可能是200人，今年可能增長到300。”

　　為何在跨境電商平臺上，海外訂單能夠獲得增長？這離不開海外倉的落地以及AI技術(shù)的應(yīng)用。

　　海外倉指的是在目標(biāo)市場或地區(qū)建立或租用的倉庫設(shè)施，這些倉庫主要用于存儲跨境電商賣家從本國運(yùn)來的商品。當(dāng)賣家收到國外消費(fèi)者的訂單后，可以迅速從這些位于買家所在的倉庫中分揀、打包，并配送商品給消費(fèi)者。這樣的倉儲物流方式在物流時效、客戶體驗(yàn)等方面都有很大提升，同時也有助于商家在銷售高峰對訂單做出積極反應(yīng)，同時降低物流成本。

　　近兩年，海外市場基建的需求逐步增高，2021年開始工程機(jī)械產(chǎn)品的出口更是增速迅猛。恒旺也早早開始在美西、美東、沙特、迪拜、印尼、菲律賓等主要出口市場進(jìn)行了海外倉布局。截至2024年，恒旺集團(tuán)已建立了大約13個海外倉。

　　劉明濤介紹，目前，恒旺的海外倉不僅存放整機(jī)，還包括配件，以便提供及時的售后服務(wù)和技術(shù)支持。“海外倉并非始終保持滿負(fù)荷狀態(tài)，而是根據(jù)客戶需求和訂單情況動態(tài)調(diào)整庫存。”劉明濤說道。

　　薩奧集團(tuán)也有相同的舉措。今年上半年，濟(jì)寧薩奧已經(jīng)將業(yè)務(wù)從歐美市場，進(jìn)一步拓展到了中亞市場。為了讓產(chǎn)品能更快交到客戶手上，薩奧總經(jīng)理韓廣非正計劃中亞部署海外倉。從去年下半年到現(xiàn)在，韓廣非已經(jīng)先后在印尼、阿聯(lián)酋迪拜部署了海外倉。

　　而跨境電商平臺在技術(shù)方面的創(chuàng)新和應(yīng)用也為商家縮小了與海外商家溝通的障礙。今年7月，阿里巴巴國際站發(fā)布AI外貿(mào)產(chǎn)品升級，推出極簡發(fā)品功能，將商品發(fā)布時間從60分鐘縮短至最快60秒，同時AI自動接待功能實(shí)現(xiàn)0時差全天候回復(fù)，大幅提升客戶回復(fù)率至40%。

　　郭正奎介紹，在過去兩年中，阿里巴巴國際站在濟(jì)寧市場采取了一系列措施，利用AI技術(shù)幫助本地的B端及內(nèi)貿(mào)商家快速適應(yīng)跨境電商。目前，通過引入AI技術(shù)，阿里巴巴國際站幫助商家快速生成產(chǎn)品圖片、介紹文案和視頻內(nèi)容，加速了產(chǎn)品的線上化進(jìn)程，提升了運(yùn)營效率。此外，還運(yùn)用AI智能回復(fù)和接待功能，解決了外貿(mào)溝通中的語言障礙問題，提高了商家與海外買家之間的溝通效率。這些措施有效地促進(jìn)了濟(jì)寧商家在跨境電商領(lǐng)域的快速發(fā)展。

　　劉明濤對此有切身的體驗(yàn)，他說道：“雖然我不懂外貿(mào)，不懂英語，不懂平臺運(yùn)營，但是我對阿里國際站非常信任，國際站推出新的產(chǎn)品、新的策略、新的工具，我都會積極試用，同時也都獲得了非常好的效果。譬如最近國際站推出的OKKIAI，AI生意助手等產(chǎn)品，都幫助我們實(shí)現(xiàn)降本提效。”

　　能夠在平臺上取得良好訂單增長，阿里國際站濟(jì)寧區(qū)域負(fù)責(zé)人郭正奎認(rèn)為，中國機(jī)械設(shè)備在性價比和質(zhì)量方面具有競爭優(yōu)勢。

　　去年，劉明濤幾乎在海外呆了200多天，在歐美、中東、南非、東南亞等之間穿行。他不僅看到了機(jī)械設(shè)備出口的前景一片大好，還發(fā)現(xiàn)了更多新的商機(jī)。企業(yè)的發(fā)展也從中小型機(jī)械設(shè)備向大型設(shè)備轉(zhuǎn)型。

　　身處濟(jì)寧這樣一個工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)基地。除了質(zhì)量，劉明濤更看重恒旺品牌的發(fā)展。劉明濤表示，“做得早很重要。10年前，我把實(shí)體和跨境電商做了結(jié)合，創(chuàng)造了一種新模式讓機(jī)械出口。現(xiàn)在我們穩(wěn)抓質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還在開發(fā)新的產(chǎn)品，比如125噸的大型挖掘機(jī)，在國際上可以直接對標(biāo)卡特彼勒和小松。”

　　作為薩奧的掌舵人，韓廣非也有相似的看法。在生產(chǎn)制造所需的設(shè)備方面，韓廣非說，“公司今年又花150萬新采購了一臺激光切割機(jī)，目前公司已經(jīng)有了兩臺激光切割機(jī)，同時還增加了數(shù)控機(jī)床、鋼管切管機(jī)、設(shè)計師加工設(shè)備。”

　　在人員上，也進(jìn)行了擴(kuò)招。從去年的200人，增加到現(xiàn)在的260人左右。整個外貿(mào)生意鏈路上的各個環(huán)節(jié)，從下料人員、技術(shù)人員、裝配人員、銷售人員到采購人員，都補(bǔ)充了人手。

　　“寧可做錯，不能錯過。”韓廣非對這句話同樣深信不疑，當(dāng)行業(yè)內(nèi)對“環(huán)保機(jī)械”還心存質(zhì)疑的時候，他卻早早推出了新能源、沒有發(fā)動機(jī)噪音污染的“環(huán)保機(jī)械”。目前，環(huán)保機(jī)械的需求量逐年看漲，目前環(huán)保機(jī)械的出貨量已經(jīng)占到了整體出貨量的將近10%。

　　而在濟(jì)寧產(chǎn)業(yè)帶上，更多的企業(yè)正積極布局海外市場。郭正奎認(rèn)為，濟(jì)寧作為中國六大工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地之一，在近年來展現(xiàn)出較高的增長速度。這一增長主要得益于其主流產(chǎn)品——小型挖掘機(jī)（通常稱為“小挖”）的強(qiáng)勁表現(xiàn)。這類產(chǎn)品目前在市場上非常受歡迎，并且需求旺盛。濟(jì)寧在工程機(jī)械領(lǐng)域成功抓住了兩個關(guān)鍵的紅利期：一是產(chǎn)品紅利期，即小型挖掘機(jī)市場需求的快速增長；二是產(chǎn)業(yè)紅利期，即整個工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。因此，濟(jì)寧憑借其在小型挖掘機(jī)產(chǎn)品上的優(yōu)勢，在國內(nèi)外市場上取得了顯著的成功。